Как стать фрилансером с нуля за 30 дней? Часть 2

На этот раз мы разберем сразу 3 вопроса, коими чаще всего задаются начинающие фрилансеры и те граждане, которые всерьёз планируют ими стать.

В предыдущей части мы договорились о том, что в ряде случаев целесообразно осуществлять замену термина "фриланс" на термин "работа на себя".

Слово "работа" уже само по себе неплохо избавляет от клише и стереотипов, связанных с халявой и библейскими чудесами, а также навевает грустные мысли о том, что оплата такой работы скорее всего будет прямо пропорциональна ее качеству.

Как правило, при замене указанных терминов исходная фраза сразу же теряет смысл, поэтому как раз этим мы сегодня и займемся. Продолжим разрушать мифы.

Как уйти на фриланс без опыта?

То есть, иными словами, как начать работать на себя без опыта?

Даже если игнорировать ощущение того, что эта фраза звучит примерно так же как "Могу ли я сыграть концерт №5 для арфы без арфы?", у меня лично сразу возникает вопрос - без какого опыта в данном случае нужно уйти на фриланс? 

Халтуря на фрилансе или же работая на себя, специалист в любом случае должен уметь что-то делать, и обязан уметь продать результат этого чего-то кому-то, ведь без этого он просто не сможет состояться ни в каком качестве.

Очевидно, что если у него отсутствует опыт выполнения каких-либо определенных работ, то он не сможет их успешно выполнить хотя бы потому, что ничего не знает о критериях такой успешности. А если еще отсутствует и опыт продаж своих услуг, то итог здесь вполне предсказуем.

"Быть быстрым или быть мертвым" - гласит знаменитая пословица Дикого Запада, красивая, но по сути неверная. Потому что в реальной жизни мало выстрелить первым, нужно еще и попасть. То же самое и на фрилансе. Чтобы там "выжить", необходимо иметь сразу два прокачанных навыка - навык работ и навык продаж.

21

В первой части статьи мы уже разобрали аспекты того, чем чревато отсутствие опыта продаж, поэтому здесь повторяться не будем. Что же касается опыта работ, то фриланс, по большому счету, ничем от реальной жизни не отличается, и если специалист в оффлайне чего-то не может, не знает, не умеет или ничего из себя в этом плане не представляет, то фриланс явно не сделает его успешнее.

Вся разница порой только в том, что общаясь с заказчиком удаленно его можно гораздо легче ввести в заблуждение, чем в реальном диалоге лицом к лицу. То есть дилетанту действительно легче получить работу на фрилансе, чем в оффлайне, но это просто потому, что там легче наврать про свои компетенции, вот и весь секрет.

Не имея высокой квалификации на фрилансе вообще делать нечего. Конечно можно таким образом разово или периодически пополнять бюджет, совершая некие несложные операции, не требующие особой квалификации, но их оплата будет ожидаемо низка и прожить только на нее будет нереально.

А раз это так, то никакой это не фриланс, это подработка. Это в принципе разные вещи. По этому пути Вы никогда не уйдете на фриланс, потому что фриланс вообще в другой стороне.

Начинать работать на себя без опыта не самое прагматичное решение, по правде говоря. Намного целесообразнее смотрелось бы решение сначала получить этот самый бесценный опыт и только потом строить какие - либо долгосрочные стратегии.

Подводя итоги, я могу лишь со своей стороны выразить крайнюю степень сомнения в том, что Вам удастся стать фрилансером без опыта, так как фрилансер живет на то, что заработал, а без опыта Вы, с определенной долей вероятности, вряд ли заработаете даже на прожиточный минимум.

Расстаться с этими иллюзиями в Ваших же интересах.

Вы можете конечно возразить – «Да, но люди кругом пишут о том, что они сумели стать фрилансерами с нуля? Почему я не могу?»

Как стать фрилансером с нуля?

Сама постановка такого вопроса уже несколько некорректна. Смотря что считать нулём.

Если профессиональные умения, то даже если на фриланс уходит лучший дизайнер в мире, начинать он там будет всё равно будет с нуля, а значит объем компенций ни на что не влияет, достаточно просто на этот фриланс прийти и немного потоптаться. 

Фрилансером с нуля становятся таким же образом, как и школьником с нуля. Фрилансером не с нуля никак не стать, им можно только быть. 

Если рассматривать нуль как опыт на фрилансе, то ответ на этот вопрос мы уже дали в предыдущем пункте.     

Если рассматривать нуль как знания о фрилансе,  то ответ на этот вопрос мы дадим в следующем.  

Но мы немного отвлеклись. «Люди же кругом пишут о том, что они сумели стать фрилансерами с нуля? Почему я не могу?»

В таких случаях я всегда советую более внимательно рассмотреть сайт, где расположены столь далеко идущие утверждения. Возможно, что где-то неподалеку от самой статьи Вы увидите скромный баннер, уведомляющий Вас о том, что раз эти люди уже через такое прошли, то они и Вас смогут этому научить, правда за весьма нескромный прайс.

Печально, но порой это всё, что нужно знать по поводу такого "фрилансинга с нуля".  Ведь сейчас существует целая индустрия по онлайн - обучению, коучингу и прочим тренингам различной степени эффективности, призванная в первую очередь обогатить своих создателей, а вовсе не научить чему-то Вас.

Все подобные индустрии всегда держатся на полуправде. Возьмем, к примеру, индустрию фитнеса. Уже давно известно, что сжигать жир это на самом деле функция гормонов, но магазины на диване до сих пор продают аппараты типа "растряси свои бока и стань как та блондинка". Просто они продают не аппарат, а мечту.

Обучение фрилансу, в ряде случаев, это такая же индустрия, главное чтобы Вы поверили, что можно заработать вообще ни в чем не разбираясь и заплатили за курсы или тренинги. Безусловно, не все подобные тренинги это шарлатанство, но даже в этом случае я всё равно скептически отношусь к ним. Почему?

Возьмем, к примеру школу фриланса для копирайтеров. Сколько подобных школ в стране? Как давно они работают? Сколько копирайтеров выпускает в год одна школа? Сколько выпустили все школы за всё время? Где все эти люди?

"Пишите уникальные и креативные тексты со 100% попаданием в тему, молниеносно и дёшево" - это то, к что чему будет сводиться практическая сторона. Но это работает только тогда, когда, пардон, есть способности, а их нет, то наверняка пойдут советы запустить другие механизмы – демпинг на грани абсурда, премиальное продвижение на бирже или директ на феерический "лендос". 

И если вся суть обучения только в этом, то это не работает. Не работает хотя бы потому, что так могут все.

Все те, кто был до Вас и все те, кто придет на фриланс завтра. В том числе и выпускники той школы, которую Вы окончили, ведь учебные программы это не одноразовые перчатки и их не меняют после каждого выпуска.

22

Когда речь идет о работе на стройке, то обычно ни у кого не возникает иллюзий, за что там на самом деле выплачивается заработная плата. Очевидно, что ее платят как компенсацию за тяжелый труд, а вовсе не потому, что сегодня двадцатое. Однако стоит только упомянуть что-то про фриланс, как срабатывает триггер и соответствующая подпрограмма начинает заполнять воображение антуражем богатства и халявы.

Иллюзия того, что на фрилансе можно легко заработать, не перестает быть иллюзией. Товарно-денежные отношения пока никто не отменял. Принцип "цена-качество" ещё вроде действует. И кроме мошенников, деньги на фрилансе просто так никто не получает, ведь иначе, по закону Ломоносова, существовали бы люди, которые раздавали бы их просто так. Много лично Вы знаете таких людей?

Дилетант-фриланс-успех-халява. Это стереотип, который ничего общего не имеет с реальностью. Но кто формирует это стереотипы? Кому это нужно? Стоит поразмыслить. Ведь кому-то это точно нужно.

А как стать фрилансером с нуля не столь неважно. Куда важнее не стать нулем на фрилансе или фрилансером на нуле. 

С чего начать новичку на фрилансе?

Если ответить не задумываясь, то всегда и всё нужно начинать с анализа рисков.

Можете составить бизнес – план или посчитайте в Excel, неважно. Главное помните, что считать прибыль без рисков её неполучения так же наивно, как учитывать доходы без расходов. Если риски для Вас приемлемы, то можно переходить и к финансовой составляющей, а если риски чудовищны, то и тратить своё время на дальнейший анализ бессмысленно.

Ну а если, всё же, хорошо подумать, то первое, что нужно сделать новичку на фрилансе, задающему такой вопрос, это уйти с него. Пока ещё не слишком поздно. Потому что если он не знает ответ на этот вопрос, то ему на фрилансе делать нечего. Это как сесть в реактивный истребитель и спросить, где тут кнопка запуска двигателей.

Не нужно спешить. Вернитесь назад, изучите рынок, разработайте стратегию входа, разберите все механизмы. Соберитесь. Подготовьтесь. Иначе будет всё как в старых боевиках. Юноше кажется что он крут, но главарь про это не в курсе и прилюдно даёт ему по щам.

Проблема большинства начинающих фрилансеров в том, что они думают что всё это просто, что им не нужны подсказки, что они сами всё знают. Они вдохновились историями успешных людей и решили вдруг, что они ничем не хуже.

И это классическая "ошибка выжившего". Во время Второй мировой группа инженеров, а это сотни человек, анализировала карты пробоин в вернувшихся назад бомбардировщиках, чтобы хоть как-то укрепить их. И только один человек, один из сотни, сказал что это делать бессмысленно априори и нужно укреплять те места, где пробоин нет, потому что если бы они там были, то эти самолеты бы не вернулись.

Поэтому не стоит читать истории про успешных фрилансеров, они ничего Вам не дадут. Куда полезнее почитать истории как раз про других людей, тех кто не достиг успеха.  Ведь они шли по этому пути перед Вами и Вам хорошо бы определить для себя причины их фиаско, чтобы не пройтись по тем же граблям. Тогда Вы хотя бы будете понимать, с чем придется столкнуться и будете готовы.

Начните хотя бы с этого.

Подводя итоги.

Если Вы не сможете с треском ворваться в мир фриланса, разметать всех по углам и занять там себе лучшее место, то рассчитывайте только на те проекты, которые никому не интересны. Потому что те Ваши коллеги, которые смогли это сделать, все интересные проекты заберут себе. А на том, что останется, вряд ли получится достойно заработать.

Поэтому, без развитых профессиональных компетенций и опыта продаж своих услуг, Вы вряд ли куда-то сильно продвинетесь. Вы не станете фрилансером с нуля за 30 дней. За этот срок Вы не то, что не поймете, возможно ли это сделать, а просто не успеете этого понять.

Но я Вас не отговариваю. Если хотите попробовать - попробуйте, почему нет, я только за. Только не вкладывайте деньги. Ни в рекламу, ни в аккаунт, никуда. Так Вы точно ничему не научитесь.

Фриланс, в большинстве случаев, это бизнес без вложений. Вложения приветствуются, только если за их счет достигается, или может быть достигнута, гораздо большая эффективность работы.

Если же все подобные вложения нужны только для того, чтобы "срезать" на профессиональных компетенциях, то эффект будет минимальный или даже обратный, ведь то же самое будут делать и другие Ваши коллеги, а это сизифова работа, бессмысленная и беспощадная в первую очередь к Вашим финансам.

23


Печать   E-mail