Фриланс без вложений. Один из вариантов.

Вариантов того, как специалисту перейти на фриланс великое множество, но при этом нужно так же понимать, что никакого универсального варианта в природе не существует. Многое индивидуально, поэтому я и не хочу давать никаких обобщающих рекомендаций в этом плане, ведь они по сути бессмысленны.

Однако, один вариант я всё же опишу. Опишу только потому, он несет в себе меньше всего рисков. Это так называемый вариант "фриланса без вложений". Он точно не самый быстрый и эффективный, но, вероятно, самый легкий и безопасный.

К слову, именно по этому пути я и пришел во фриланс 16 лет назад, просто жизнь не оставила мне тогда какой-либо другой вменяемой альтернативы.

Здесь сразу же следует уточнить, что этот вариант подойдет далеко не всем специалистам.

Только лишь тем, кто предполагает осуществлять предпринимательскую деятельность в той же сфере, в которой он уже работает в найме.

То есть, если Вы работаете в отделе продаж и хотите верстать сайты на фрилансе, то эту статью Вы можете смело закрывать, ибо она не способна будет дать вразумительные ответы на Ваши вопросы.

Или же можете всё же ее прочесть, вдруг она Вас вдохновит и Вы откроете для себя еще более легкий, безопасный и эффективный способ. Кто знает?

Так как я проектировщик, то нижеизложенное касается в первую очередь проектировщиков, однако только ими не ограничивается и может быть справедливо для специалистов других профилей.

Предпосылки

Как в большинстве случаев выглядит "уход на фриланс" мы все себе неплохо представляем. Сначала это небольшая подработка по вечерам, потом активная подработка по выходным и, наконец:

chao1

Теперь та же самая картина с финансовой точки зрения. 

Предположим, что на первом этапе зарплата специалиста 50 000 рублей и еще 10 000 рублей в месяц добавляет в его бюджет подработка. Понятно, что на этом первом этапе предпринимать какие-либо действия еще пока рано, нужно хотя бы перейти на второй.

На втором этапе может оказаться так, что отдача от подработки будет более-менее сопоставима с величиной ежемесячной зарплаты, и чем более она будет сопоставима, тем всё менее смысла будет иметь занятость в системе наёмного труда. 

Даже при одинаковом уровне поступлений от подработки и из кассы предприятия, то есть 50000 и 50000, смысл дальшейшей работы в найме, вероятно, стремиться к нулю.

Ведь если за те считанные часы свободного времени специалист может заработать ровно столько же, сколько за целый месяц труда в организации, то освободившись от необходимости ежедневного посещения своего рабочего места, он может увеличить свою результативность в несколько раз.

Но даже в этом случае на фриланс перейдет подавляющее меньшинство, ведь неопределенность, ответственность за семейный бюджет, понимание рисков, да и в некоторых случаях иррациональный страх не способствуют порой принятию таких кардинальных решений. 

Ведь подойдя к точке принятия решений, многие вдруг четко осознают, что между подработкой и фрилансом нет какого-либо промежуточного этапа, находясь на котором еще есть шанс переложить паруса и уйти встречным курсом.

Нет никакой демо-версии, никакого испытательного срока, и понимание того, что уйдя во фриланс очень сложно потом вернуться назад, вынуждает многих отказаться от своей первоначальной идеи.

Однако я проверил на себе концепцию, которая в определенных случаях способна обезопасить описываемый переход, снизить риски, а также откатить прогресс, если станет слишком очевидно, что ничем хорошим это закончиться не сможет.

Она подойдет как для тех, кто уже давно занимается подработками, так и для тех, кто пока еще не начинал.

Этап №1.

Суть концепции достаточно проста - нужно начинать "фрилансить" на работе. Безусловно, я говорю не о том, что нужно будет в оплачиваемое работодателем время работать на себя.  Я имею в виду лишь то, что в соответствии с данной концепцией Вам необходимо будет сначала перейти на сдельную форму оплаты.

Если же на данном этапе Вас пугает сама мысль о "сдельщине", то, наверное, Вам стоит вообще забыть про фриланс, ведь там всё будет еще страшнее.

Теперь, вероятно, стоит разобрать все преимущества и недостатки указанной концепции. Начнем её рассматривать с точки зрения работодателя, ибо только от него зависит, будете ли Вы работать в данном качестве или нет.

Плюсы для работодателя

1._Все преимущества сдельной оплаты труда.

Существует несколько систем сдельной оплаты, но в данном случае, вероятно, стоит рассматривать только сдельно - повременную (смешанную) и аккорд. 

Аккорд это одна из форм вознаграждения, которая может применяться для одного человека, и по своему характеру она наиболее близка по смыслу к договору подряда или договору оказания услуг.

В сдельно-повременной системе одна часть это классическая почасовая оплата с определенной тарифной ставкой, а другая часть это выплаты по итогам выполнения конкретной работы. Такая форма оплаты не редкость и на практике встречается достаточно часто. Какая именно из систем может быть применена в Вашем случае я не знаю, но в проектировании хорошо зарекомендовала себя система, совмещающая повременную часть и сдельно-премиальный аккорд.

Аккордная часть выплачивается по итогам выполненных работ, ведь проектирование это процесс, предусматривающий конкретный объем заданий и достаточно сжатые сроки их выполнения. А в остальных случаях (сбор данных, авторский надзор, проверка чужих решений) действует повременная система оплаты. Однако это всего лишь один из вариантов.

2._Возможность провести эксперимент.    

Сдельная форма оплаты в принципе выгодна для работодателя, так как здесь зарплата практически напрямую привязана к выработке, однако возможность ее применения сильно зависит от отрасли и характера выполняемых работ.

И если там, где ее возможно применить, она несет в себе множество плюсов для работодателя, то для работников, зачастую, ровно наоборот. Такие работники исходят из предположения, что за неделю ковыряния пальцем в носу можно получить столько же, сколько за ту же неделю каторжного труда на сделке, поэтому и не слишком торопятся переходить в новый формат.

Вы же можете в добровольном порядке создать своеобразный прецедент. Если данный эксперимент окажется успешным и Вы сможете зарабатывать на сделке больше, чем на окладе, то возможно, что тем самым Вы замотивируете некоторую часть коллектива примкнуть к проводимому эксперименту, к вящей радости работодателя. А это в свою очередь неизбежно отразиться на производительности труда и, как следствие, на прибыли организации.

Изменить принудительно систему оплаты можно только лишь через новые договорные обязательства, поэтому если работник не считает нужным перейти на сдельную форму оплаты, то в рамках закона его заставить нельзя (Ст. №74 ТК РФ).

А так как в данном случае Вы вызвались добровольно, да и финансово заказчик ничего не теряет, то вероятность успеха данного предприятия достаточно высока.

Когда сотрудник чувствует в себе силы работать самостоятельно и нести ответственность за результат, то он становится в глазах работодателя личностью, которая уж точно выделяется из толпы инертных сослуживцев. Ведь почти в любой организации работников, которым можно что-то смело поручить, не так много. Поэтому позиционирование себя через изъявление своего желания работать сдельно будет только на руку сотруднику, ведь любой адекватный работодатель понимает, что кадры решают всё.

Минусы для работодателя

1._Необходимость разработать и издать локальные нормативные акты, в которых был бы закреплен новый порядок начисления зарплаты, а также внести изменения в Ваш трудовой договор.

2._Сложность учета. Очевидно, что теперь вести его будет намного труднее, но если работодатель готов возглавить такой эксперимент, то эта задача вполне решаема.

Теперь стоит сказать о том, зачем нам, собственно, нужна эта сдельная система оплаты.

Если Вы до этого вообще не вели подработку, то на данном этапе это великолепная возможность попробовать что это такое. Просто воспринимайте работу на сделке как "халтуру", ведь по сути это та же самая оплата по факту и персональная ответственность за результат, но в отличие от настоящей халтуры Вы в случае полного фиаско получите хотя бы МРОТ. Пусть это не очень много, но это всё же больше нуля. (ст. 133 ТК РФ).

Этот этап вообще может здорово закалить и мотивировать, но ценнее всего то, что всегда можно сказать "стоп" и вернуться опять на повременную систему оплаты. В данном случае эксперимент можно будет считать неудачным, но на то это и эксперимент.  Даже если у Вас это не получиться, то Вы хотя бы попробовали что-то изменить в своей жизни, а это априори вызывает уважение, поэтому не стоит унывать по этому поводу. 

Но всё же этот этап необходим нам для другого. Находясь на нем Вам необходимо четко дать понять работодателю, что Вы в состоянии работать самостоятельно, успешно и эффективно, без няньки за спиной и протяжного свиста бича. Если по итогу Вам не удается убедить в этом работодателя, то на этом алгоритм заканчивается и система переходит в первоначальное состояние. Если же у Вас это получается, то мы переходим на этап №2.

0821

Этап №2

Суть второго этапа это реальное опробирование демо-версии фриланса. Для этого, чтобы это стало возможным, необходимо будет перейти со сдельной оплаты труда на работу по договорам подряда или договорам оказания услуг (ГПХ). Мы сейчас не будем описывать разницу трудового договора и договора ГПХ, в сети есть миллион статей на эту тему. Скажем лишь, что договора ГПХ это уже формат самостоятельного ведения предпринимательской деятельности.

В данном случае действующее законодательство не содержит каких-то ограничений для заключения гражданско-правовых договоров. Запрещается лишь подменять трудовые отношения гражданско-правовыми (ст. 15 ТК РФ).

То есть, вместо аккордной части заработной платы нам выплачивается вознаграждение по договору подряда, которое обычно несколько больше, чем аккордная часть. Повременная или окладная часть здесь присутствует в той же мере, как и на первом этапе. 

В этом варианте специалист по-прежнему находится в рамках организации. Изменяется всего-лишь формат получения вознаграждения.

Однако, такой порядок взаимодействия должен предусматривать и некоторые компенсирующие мероприятия. Дело в том, что факт перевода сотрудника на работу по договорам ГПХ может быть воспринят фискальными органами как элемент "оптимизации" налогообложения. Опять же, в сети есть ряд решений судов касательно данного вопроса, где в процессе судопроизводства были выявлены сотни случаев "ухода от налогов" с помощью установления гражданско-правовых отношений вместо трудовых. 

Согласно ст. №15 Трудового Кодекса трудовые отношения это отношения, основанные на соглашении между работником и работодателем о личном выполнении работником за плату трудовой функции в интересах, под управлением и контролем работодателя, подчинении работника правилам трудового распорядка при обеспечении работодателем условий труда, предусмотренных законодательством и иными нормативными правовыми актами.

К работам по договору ГПХ всё это применимо быть не может, за исключением одного пункта - "при обеспечении работодателем условий труда". То есть, если Вы будете продолжать трудиться на своем рабочем месте, пусть даже и в формате предпринимательской деятельности, то это может считаться признаком трудовых отношений.

К слову, так считается не во всех случаях, да и никак не вытекает из контекста, в котором данная фраза упомянута, но тем не менее определенные риски всё же существуют, поэтому будет целесообразно отпустить такого сотрудника работать на дому, при наличии у последнего такой возможности.

Разумеется, такой вариант вряд ли бы рассматривался, если бы до него не было бы прецедента со сдельной оплатой. То есть, этап №1 необходим нам только для того, чтобы был этап №2.

И если на первом этапе его преимущества для работодателя были неочевидны, то здесь уже всё наоборот. Возможность объединить «почасовку» и договор ГПХ является для работодателя самым оптимальным вариантом, так как организация с одной стороны не теряет специалиста, а с другой стороны повышает свою эффективность и одновременно снижает налоговую нагрузку. Да и учет теперь будет вести намного проще, чем на первом этапе.

Теперь работодатель может частично или даже вовсе не оплачивать некачественно сделанную работу, а также работу, не сданную вовремя. Он также может задержать оплату проекта до его принятия заказчиком, ведь это не вознаграждение за наемный труд. Да и вообще у работодателя появляется мощный рычаг для управления таким специалистом, чего не скажешь про его коллег в найме.

Минусов же у подобного формата практически нет. Да, специалист больше не находится на рабочем месте, но всегда можно устно договориться о том, что специалист будет присутствовать на совещаниях пару раз в неделю или же будет присылать ежедневные отчеты.

На этом этапе все проблемы решаются довольно легко. К тому же это касается только договорной работы. В формате почасовой оплаты специалист, как и раньше, будет обязан присутствовать на рабочем месте. Теперь посмотрим на эту схему с точки зрения специалиста.

Так как специалист пока не покидает организацию, то со стороны его работа на себя не будет как-то существенно отличаться от варианта работы на босса. А это значит, что у него не будет стресса, который характерен для тех моментов, когда специалист меняет работу, не будет страха перед неизвестностью, а также не будет ощущения, того что он попросту сжег все мосты.

Ну а главное преимущество этой стратегии - это возможность вернуться обратно на повременную систему оплаты, если специалист почувствует в этом острую необходимость. Специалист никуда не уходил из организации, его должность осталась за ним и он, побыв немного предпринимателем, снова вернется к занятости в системе наемного труда.

0822

Подводя итоги

На первом этапе необходимо перейти на сдельную систему оплаты. Этот этап нужен для того, чтобы работодатель впоследствии смог отпустить специалиста работать на дому, не опасаясь за то, что последний не справится с работой. Это вводный этап, на котором действуют ровно те же гарантии трудового законодательства, как и в классическом случае повременной оплаты труда. Находясь на этом этапе Вы проверяете свои навыки и компетенции на соответствие реальности и определяете для себя целесообразность дальнейшего продвижения по алгоритму.

На этом этапе Вам придется убеждать работодателя в том, что Вы можете работать самостоятельно и эффективно, но одновременно Вы будете убеждать в этом и себя.  Если же Вам покажется, что вы не чего-то сможете или Вам это уже не интересно, то Вы всегда можете вернуться в ту точку, в которой всё начиналось.

Второй этап намного сложнее, ведь это уже начало предпринимательской деятельности, однако Вы пока еще находитесь в составе организации и также легко, как и на первом этапе, можете вернуться на повременную оплату. Суть второго этапа - проверить, насколько Вы готовы к предпринимательской деятельности вообще и к самостоятельной работе дома в частности. На самом деле работать дома не так и просто. Для этого должны быть возможности, желание и мотивация.

Дискомфорта будет прибавлять удаленный механизм коммуникаций, отсутствие рядом опоры в виде более квалифицированных специалистов, деструктивный бытовой фон на новом рабочем месте. На этом этапе Вы должны зарабатывать уже гораздо больше, чем ранее на окладе, но только в том случае, если вы успешно справляетесь со взятыми на себя обязательствами. Если Вы по ряду причин не справляетесь, то учитесь "держать удар", набиваете шишки, прокачиваете свои предпринимательские и профессиональные навыки или же уходите из этого формата.

Первые два этапа это тренировка, разминка перед боем. Следующие этапы будут сложнее. Забегая вперед скажем, что их всего 4.

Мы сейчас не расписываем подробно все аспекты, это нереально сделать в формате блога. Мы просто обозначаем ключевые точки и показываем вектор дальнейшего движения.

Так же мы не призываем Вас к чему-то, мы всего лишь описываем один из возможных вариантов. Ну а если вдруг Вы найдете его для себя состоятельным, то не стоит спешить воплощать его в жизнь.

Сначала нужно подготовиться. Сколько времени займет подготовка не столь важно, Вы же ничего не теряете. Просто работайте так же, как и раньше, только в этом случае Вы будете понимать, для чего Вы на самом деле работаете в этой организации.

И даже если у Вас ничего не получится, это не страшно. Просто когда на вас будет очередной раз станет орать неадекватный начальник Вы всегда сможете сказать себе - "Я хотя бы попытался".

Этап №3.

Если Вы сможете уверено зарабатывать на этапе №2 и найдете в себе силы и желание продолжать движение по алгоритму, то можно будет попробовать продвинуться чуть дальше. Третий этап это уже полноценный фриланс. Это самостоятельное плавание, но пока лишь в пределах акватории. 

Этот этап предусматривает увольнение ПСЖ. Я знаю, что звучит это несколько пугающе, но разве Вы не этого хотели? Но перед тем как уволиться, необходимо будет договориться с работодателем о том, что Вы так же, как и раньше продолжаете с ним работать по договорам ГПХ. Это очень важный момент. Если Вы не договоритесь, то нет никакого смысла увольняться.

Выгода для бывшего работодателя (далее - работодателя) в этом случае очевидна. Ему уже не нужно оплачивать "почасовку", периоды простоя и неполной занятости, отпуск, соцпакет, компенсации, ДМС и страховые взносы. Теперь он платит только за результат.

Он также может в любой момент прервать со специалистом сотрудничество без всяческих разборок с трудовой инспекцией, однако в этом случае специалист всё же выбывает из штата организации и открепляется от нее в реестре НОПРИЗ, что вряд ли кого-то сильно обрадует.

Недостаток для работодателя всего один.

Как только специалист сообщает ему о том, что он хочет работать на себя, работодатель сразу же понимает, что полный разрыв трудовых, равно как и всех договорных отношений это всего лишь дело времени и будет жить с неприятным ощущением того, что специалист может прекратить всякое сотрудничество в любой момент.

В этом случае разумным решением будет предоставить работодателю определенные гарантии того, что он предупредит последнего о намерении прекратить договорные отношения как минимум за месяц.

Как может выглядеть такая гарантия? Один из вариантов - продолжить работать на своем "прошлом" рабочем месте в организации. Теперь это вполне возможно, так как это уже никак не может считаться трудовыми отношениями. Зачем это нужно?

Во-первых, если это место останется за Вами, то очевидно, что его никто не займет и теоретически можно будет вернуться назад даже с этого этапа. Я лично не вижу объективных причин для того, чтобы работодатель отказал специалисту в этом случае.

Ведь на его место не брали нового сторудника, которого теперь нужно уволить, работодатель знает специалиста, а специалист знает свою работу.  А тот факт, что специалисту по итогу пришлась не по вкусу предпринимательская деятельность ещё не о чем не говорит, да и в системе наёмного труда говорить не может.

Во-вторых, это упрощает коммуникации и создает иллюзию контроля. Работодателю в этом случае будет гораздо легче принять решение о переходе в новый формат сотрудничества, чем если бы он работал бы с Вами дистанционно.

Для чего нужен третий этап? Подобный формат дает специалисту очень важный ресурс - свободное дневное время, которое он может тратить на реализацию более выгодных проектов со стороны. 

Но есть и другие, не менее весомые преимущества:

1._Решение проблем с поиском заказов. На данном этапе специалиста этими заказами будет снабжать работодатель. Потом, конечно, появятся и другие заказчики, но до этого ещё нужно дожить.

2._Постепенное отвыкание от прежнего образа работы в найме и такое же постепенное привыкание к самостоятельной деятельности. Мелочь, конечно, но переход в новое качество неизменно повлечет перестройку мышления и лучше, чтобы это самое мышление менялось постепенно и планомерно, чем одномоментно, со всем сопутствующим этому делу стрессом.

3._Специалист будет заниматься только своей работой, и его нельзя будет занять чем-то еще.

4._Специалист научится вести свой бизнес без оглядки на кого-либо, овладеет базовыми навыками предпринимательства, культивирует в себе ответственность и пунктуальность, словом, когда он начнет работать с другими, сторонними заказчиками, то в нем будут видеть профессионала, а не дилетанта, решившего поиграть во фриланс.

5._Находясь в рамках организации, сотрудник может, как и раньше, пользоваться всеми её ресурсами для выполнения заказов со стороны. Он так же может обсудить свой проект с коллегами или просить помощи у более опытных сотрудников. 

6._В организации у специалиста будет рабочее место со всей оргтехникой, с сетью и лицензионным программным обеспечением. И это весьма кстати, ведь на начальном этапе не придется тратиться на покупку того же самого для себя.

По сути, таким нехитрым способом специалист обретает себе первого и сразу "якорного" заказчика на фрилансе, причем он палец о палец не ударил, чтобы его найти.

Остается обсудить вопрос перечисления вознаграждения. Самозанятым данный специалист быть не может, ведь существует запрещение применять специальный налоговый режим для фрилансеров, заключающих договора ГПХ с лицами, которые были их работодателями менее двух лет назад.

Работодатель при оплате услуг специалисту в данном случае будет выступать как налоговый агент, поэтому обязан будет удержать из суммы вознаграждения НДФЛ по ставке 13%, что в 2 раза больше, чем на спецрежиме НПД. Промежуточный вариант - регистрация специалиста в качестве ИП на УСН. На самом деле это не так и страшно, у нас есть ряд статей на эту тему. 

Однако не для того мы заваривали эту кашу, чтобы потом "фрилансить" в офисе. Понятно, что это дело временное и если всё складывается удачно, то через несколько месяцев мы выходим на последний, завершающий этап.

0823

Этап №4.

Рано или поздно специалист может почувствовать себя настолько уверенно, что всерьез начинает думать о том, как бы с первым крупным заказом со стороны покинуть работодателя, ведь ни для кого не секрет, что вознаграждение со стороны за аналогичные услуги всегда щедрее.

Оно и понятно, ведь у работодателя он всего лишь бывший работник, а у сторонних заказчиков - профессиональный фрилансер, поэтому сотрудничество с такими заказчиками для специалиста всегда будет намного предпочтительнее.

Работодатель как заказчик - это чемодан без ручки. Много требует и мало платит. Но если сейчас специалист покинет работодателя, то назад уже не вернется. А малейшая ошибка приведет к тому, что заказчик со стороны прекратит с ним работу и он останется вообще ни с чем. Без заказов, без денег и даже без работы.

Нельзя рвать отношения с работодателем. Даже если очень хочется. Даже если остальные платят вдвойне. Наоборот, нужно всячески эти отношения оберегать, ведь это Ваша страховка на тот случай, если с остальными заказчиками всё будет складываться из рук вон плохо.

Просто на этом этапе нужно будет договориться с работодателем, что Вы будете продолжать свою деятельность дома. Если до этого не было никаких эксцессов и Вы смогли себя зарекомендовать, то для работодателя это тоже будет выгодно, хотя бы потому что Ваше рабочее место освободится. 

Вот и всё. Вы выходите из офиса уже настоящим фрилансером или предпринимателем, что кому как больше нравится. Не так это и сложно. Не так это и долго. У меня это заняло 8 месяцев, но я всего лишь пару дней был на первом этапе и практически сразу же перешел на второй.

Самая большая сложность в этой стратегии – выждать, вытерпеть и не поддаться соблазнам. Нужно просто усердно работать, молча копить заказы и расширять клиентуру.

Вот тогда всё получиться. А если не получиться, то всегда можно вернуться.

Я не вернулся.


Печать   E-mail