Фриланс это не то, что Вы думаете


Сегодня мы поговорим о том, почему у многих не получается зарабатывать на фрилансе. Не «заработать», а именно «зарабатывать». Я сейчас не буду кормить Вас банальными истинами, я просто покажу Вам, что на это есть ряд вполне понятных причин, о которых, впрочем, большинство и не догадывается. Для того, чтобы начать зарабатывать – нужно всего лишь навсего изменить мышление.   Я покажу с чего начать.


А в конце статьи будет убийственный лайфхак (нелюблю это слово), который, как мне кажется, должен разрушить те мифы про фриланс, которые еще остались. 


Про фриланс написано много всякой ерунды и мне бы не хотелось, чтобы эта статья стала одной из множества тусклых и унылых вариаций на эту тему, поэтому я с самого начала копну очень глубоко, чего обычно никто не делает, иначе никак.


Предпосылки


Любая подобная статья начинается с определения терминологии, иными словами, со старта объясняет читателю, что же обозначает слово «фриланс», хотя это и так обычно все знают. Я работаю на себя 15 лет, последнее время в качестве индивидуального предпринимателя. Я почти половину жизни провел на фрилансе и я Вам честно скажу – я не знаю что это.  Это может означать что угодно, в зависимости от случая и ситуации.


Почему одни подрабатывают после работы, а другие работают только на себя и называют их одинаково - фрилансеры?  А ведь это не одно и тоже.  Совсем не одно и тоже.  И непонимание этой простой, по сути, вещи лежит у многих в основе их неэффективной и непродуктивной работы.


Когда я слышу, что человек называет себя фрилансером - это мне ничего не говорит. Нет такой профессии - фрилансер. Называться фрилансером также информативно, как и называться надомником, всем понятен формат, но не понятен процесс.


Поэтому формулировки "Стать фрилансером с нуля" и "10 основных ошибок фрилансеров" низлагаются просто подменой понятий.


Мне очень нравиться одно стихотворение.


"Я только раз видала рукопашный,
Раз наяву. И тысячу - во сне.
Кто говорит, что на войне не страшно,
Тот ничего не знает о войне." 


 Юлия Друнина, 1943

Если кто-то уверенно говорит, что он знает о фрилансе всё - скорее всего он не знает о нём ничего. Да и сам этот термин не применим для большинства людей, которые этим же фрилансом и занимаются. Не может «свободное копье» с 6 до 17 воевать за одну банду, а с 19 до 24 за другую, это же абсурд. Зато он может спокойно уйти с этой бандой в поход, также как тру-фрилансер уходит с заказчиком на проект и вернуться с деньгами, когда закончится проект или войнушка.


Поэтому, дорогие мои фрилансеры, вернее те из вас, кто подрабатывает в свободное время, постарайтесь понять одну простую вещь – те действительно дельные и действенные советы, которые лежат в сети и могут вам помочь, написаны не для вас, со всеми вытекающими отсюда последствиями.


Для того, чтобы продвинуться в понимании дальше, нужно принять тот факт, что оперировать термином «фриланс» и его производными, возможно только в том случае, если он действительно применим к конкретной ситуации. Использование же термина не по назначению приводит к ошибке целеполагания – «неверные цели – неправильные действия – неудовлеворительный результат».


Итак, фриланс - это не подработка. Точка. Если это понятно – идем дальше.


Игры разума.


Тема работы человеческого мозга не раскрыта до конца, однако сейчас уже есть понимание, что мозг строит свою работу на основании прожитого опыта, причем вне зависимости от его результатов. Именно поэтому человеку не свойственно учиться на чужих ошибках, он ведь их еще не пережил.


При возникновении определенной, конкретной ситуации, мозгу для принятия решения требуется файлы опыта, для их проработки и вынесения вердикта. Однако, что происходит, когда в папке «Нужный в данный момент опыт» нет никаких файлов и она девственно пуста?


Человек, по сути своей – стайное животное и он также, как и остальные их виды, выживал когда-то благодаря следованию законам стаи. Индивидуальностям тогда не было места.


Посмотрите, к примеру, передачу про животных. Вот показывают самку оленя, она рожает. Вот олененок кормиться молоком. Вот он встал на ноги. Вот он пасется вместе со стаей и вдруг – волк. Олененок еще не знает, что это волк.  Стая бежит – беги.  Не надо думать, просто делай, стая умнее.


Времена, когда человечеству нужно было бегать от хищников давно прошли, но в наследство от них нам достался древний или «рептильный» мозг, который продолжает принимать решения, основанные на мнении большинства в случае, когда у нас самих нет нужного опыта.


Мнение большинства.


Практика показывает, что в неочевидных ситуациях и в непростых вопросах большинство всегда ошибается. Это аксиома. По этому поводу было проведено сумасшедшее количество исследований, если хотите – полюбопытствуйте.


Объяснение этому простое – если каждый человек является непогрешимым экспертом в пяти - десяти вопросах, то в огромном числе остальных он является дилетантом, что в общем то очевидно.


И когда нам по телевизору говорят о, скажем, вреде или пользе ГМО, то сколько людей на планете, в процентном соотношении, являются действительно экспертами в этом вопросе, которые имеют противоположную точку зрения, основанную на экспериментальных данных и многолетних исследованиях?


Мы все можем охотно давать советы другим, как им, к примеру, вылечить болезнь, построить дом, выстроить нормальные отношения в семье и т.д. Но кто из нас действительно является профессиональным врачом, строителем, психологом?


Нам кажется, что мы что-то знаем, но мы не знаем. Это иллюзия знания. Однако, она возникает не на пустом месте. Давайте попробуем разобраться в этом вопросе, но строго в рамках данной статьи.


Синдром наемного работника.


Мнение человека, как правило, стереотипично. Я думаю, что 99,9% из нас начинали свою профессиональную деятельность одинаково - просто пошли и устроились на работу в определенном качестве по определенной специальности.


И те, кто впоследствии ушел на фриланс или стал заниматься подработкой, автоматически пытались перенести свой опыт и навыки, приобретенные в качестве наемного работника в новую сферу деятельности. А это так себе вариант. Объясню почему.


Вы все прекрасно знаете, как это – работать по трудовой. Есть сотрудник. Есть начальник. Начальник принесет работу, он же принесет зарплату. От работника нужно лишь приходить вовремя и выполнять работу без замечаний. Всем остальным его обеспечат.


И как раз вот подсознательное ощущение того, что работника должны обеспечивать на всех этапах, люди и протаскивают к себе на фриланс, что приводит к тому, что они на этом этапе совершают две громадных ошибки.


Первые ошибки.


Ошибка №1. Как Вы думаете, какой формат свободных профессиональных отношений больше всего похож на занятость в качестве наемного сотрудника?


Как бы парадоксально это не звучало – это биржи фриланса. Если у Вас есть сомнения, то давайте чуть поглубже рассмотрим этот формат. А для этого посмотрим на него с точки зрения «начинающего фрилансера».


На биржах фриланса Вам дадут работу?  Дадут, ее там навалом, я видел.


За нее Вам заплатят деньги?  Заплатят. Должны заплатить. Как же иначе


А что нужно, чтобы отдали работу и заплатили потом деньги?  Да, ежу понятно, поставить нищебродский ценник и сделать что умеешь делать, делов то.


Как я уже говорил выше, мозг принимает решение на основании опыта, а уж опыта торга в нашей жизни обычно предостаточно, начиная с детского садика, поэтому мозг генерирует очевидный ответ, который вполне себе вписывается в нашу концепцию «Как вот щас возьму и стану миллионером!».


В случае неудачи скрипт повторяется, в противном же случае положительный опыт заноситься в соответствующие области мозга и копируется до посинения.


Так же, рано или поздно, данный специалист должен будет озаботиться вопросом - «А что, я правда один такой умный?».


Беглый анализ сайтов и постов в профессиональных сообществах быстро убедит его, что это не так, однако он испытает облегчение, понимая что он действует подобно большинству, а значит идет правильным путем. И это понимание создаст у него иллюзию некоего знания, основанную к тому же, на мнении большинства, то есть таких же абсолютно специалистов, как и он сам.


Я всегда спрашиваю таких ребят где они ищут работу и практически всегда одна и та же картина – специалист сначала смотрит на меня как на придурка, а потом сощурив левый глаз с залихватской ухмылкой выдает - «На биржах, конечно, где же еще».


То есть, в данном случае, биржа фриланса видится многим как некий механизм, наподобие кофейного аппарата, в котором полно работы на любой вкус, достаточно только опустить в него вкусную для заказчика цену и при этом не нужно совершать лишних телодвижений. Зачем искать себе заказы, если на бирже их раздают. Это просто и понятно, это почти как на работе. Это психологически комфортно.


Биржа – это аукцион неслыханной щедрости, заработать там себе на жизнь получается у считанных единиц. Я сейчас не буду говорить о всех «прелестях» работы на биржах, эту информацию можно изучить самостоятельно. Меня огорчает другое – большинство специалистов видят биржи как единственный способ привлечения заказов, хотя в большинстве случаев это абсолютно не так.


Многие пишут, что биржи фриланса - это хороший старт для начинающего фрилансера, и я с этим, в принципе согласен, но вместе с тем существует масса гораздо более эффективных способов обеспечения себя работой, с которыми игра на бирже просто рядом не стояла, однако начинающие фрилансеры про них не знают и идут по неверному стереотипу, сформированному большинством.


А отсюда следует вывод, что навыки наемного работника, перешедшего на фриланс, работают скорее против их носителя, чем наоборот. Отсутствие собственного опыта, опора на мнение большинства и следование стереотипам приводят к тому, что большинство указанных специалистов в скором времени либо вообще перестают работать на фрилансе, либо делают это крайне неэффективно.


Ошибка №2. Почти все фрилансеры уверены в том, что они берут заказы, так же как когда-то на работе они брали дополнительную нагрузку. Вроде бы так оно и есть, но это не совсем так и непонимание этого механизма приводит к тому, что люди не действуют в нужном направлении по эффективным сценариям, поэтому им не удается зарабатывать на фрилансе достойно.


Нельзя просто взять и взять заказ. Можно пойти и взять листик клена в лесу. Попытка таким же образом взять помидор на рынке обернется вполне определенными последствиями. И тем более нельзя взять заказ, потому что это всего лишь намерения, слова и мысли.


Заказ можно получить, и только тогда, когда его отдадут, не раньше. А для того, чтобы это произошло, мало просто стоять с протянутой рукой, нужно действовать на опережение. А как это правильно делается большинство фрилансеров не знает, поэтому предпочитают закидывать почту или аккаунт заказчика спамом о своих возможностях, вместо того, чтобы действовать эффективно.


Так как их этому никто не учил, они действуют по стереотипу, как специалисты, как большинство, но это не работает. А не работает по одной простой причине - фрилансер это и специалист, и предприниматель в одном лице. Он состоится, только если прокачает обе свои ипостаси - и специалиста, и предпринимателя.


Начинающий фрилансер терпит крах именно из-за отсутствия предпринимательского опыта, он просто не может продать свои знания, или может, но недорого.


Он так же может считать, что поток заказов у него не прекращается только потому, что он такой крутой специалист, а на самом деле его ценовая модель просто позволяет на нем неплохо нажиться, чем без зазрения совести все и пользуются. Измениться модель – изменится и поток.


Да, есть обстоятельства, в которых фрилансеру сразу везёт, со старта. Он попадает в ситуацию, в которой случайно угадывает правильные действия, и с этим опытом он начинает эффективно действовать дальше. И если ситуация неизменна - он на коне. Как только ситуация измениться, предыдущий опыт окажется бесполезным, и он снова вернется к тому, с чего начинал.


Поэтому специалисты на фрилансе показывают неплохие результаты только тогда, когда начнут серьёзно прокачивать в себе предпринимателя.


Если не рассматривать фриланс как сферу услуг и какой-никакой малый бизнес, то это ничем хорошим закончиться не может. Это будет работа ради работы. Как сказал один мужик по фамилии Рокфеллер - «Если Вы все время работаете, когда же Вы будете зарабатывать деньги?».


Поэтому мы еще раз убедились, что навыки наемного работника не сделают нас успешнее. Но и предпринимательского опыта у нас нет. Что же делать? Для начала нужно хотя бы понять, что на фрилансе существуют правила. Это я к тому, что из пепелаца лучше все-таки выходить в скафандре.


Правила


Возьмем гипотетическую ситуацию. В другой, естественно, стране есть глухая деревушка душ на 500. Без личного автомобиля делать там нечего в принципе, все прелести цивилизации очень далеко.


В одной семье подрастает малой, ему уже 16 лет, и он слёзно просит батю научить его вождению. Батя дрогнул и научил. Не прошло и полгода, как пацан стал асом. Везде по деревне проедет, никого не заденет, перманентный миллиметраж, на двух колесах тоже могёт легко.


И вот однажды, вместо того, чтобы поехать к вокзалу за хлебом, он рванул в город за девочками. И вот тут и начались проблемы. Малой хоть и гоняет как Шумахер, но правил не знает, батя не научил, в их глухой деревне они не к чему.


Светофоры, знаки, разметка – всё по боку. Место впереди есть – он едет. Что его ждет – понятно. Тоже самое ждет на фрилансе специалиста, который хоть и ас в своей работе, но также не знает правил, как и тот пацан. Или ему кажется, что он их знает, опять те же иллюзии, стереотипы, мнение большинства.


Где пацану прилепят штраф, там фрилансера неизменно кинут. Пацан может попасть под грузовик, но и фрилансер тоже может попасть под машину, с тяжелыми ботинками, если она вдруг останется недовольна результатом сотрудничества.


Фриланс - это не работа, здесь другие законы и другие принципы.


Поэтому, если изначально понимать, что на фрилансе всё-таки есть некоторые неписанные правила, то совершенно понятно, что действовать там нужно осторожно, по обстановке и не следует полагаться на опыт своей предыдущей деятельности, он здесь не ра-бо-та-ет.


Наработка опыта.


Для того, чтобы наш мозг принимал верные решения, ему нужна релевантная информация. В качестве такой информации обычно выступают те самые файлы опыта. Негативный опыт отсеивается, а позитивный берется в расчет в том объеме, в котором нужно.


Однако неудачный опыт - это тоже опыт, это как приобретенный иммунитет, возникший после перенесения заболевания. Чем больше было болезней на фрилансе, тем выше иммунитет, тем менее специалист подвержен разного рода деструктивным факторам: отсутствию заказов, неудачам, неоплате и т.д.


А отсюда вывод, прямой и неприятный - если хочется добиться успеха, то нужно действовать в выбранном направлении, долго, нудно, но действовать, тогда успех придет. Но опыт придет первее.


Однако иммунитет можно приобрести не "болея", то есть, не попадая в ситуации кидалова, непонятных претензий, отсутствия работы. Для этого существуют "прививки". Прививка в данном ключе это инъекция экстракции успешного опыта других людей. Это работает, но нужен долгий "курс лечения".


А теперь обещанный лайфхак.


Две большие разницы.


Когда у меня спрашивают, много ли у меня конкурентов, я отвечаю, что у меня их нет. Как же так, снова спрашивают люди, ведь полки фрилансеров работают по твоему направлению? Тогда я объясняю им то, что сейчас объясню Вам.


Я недаром в начале статьи акцентировал Ваше внимание на том, кто же такой фрилансер на самом деле. Это действительно очень важно.


Дело в том, что фрилансер и наемный специалист, работающий по вечерам, это совершенно разные категории, называть их одним и тем же словом неправильно, это вводит в заблуждение и смывает различия между ними. А что самое парадоксальное – это вводит в заблуждение самих же фрилансеров.


Фрилансер – это человек, работающий только на себя самого. Это в первую очередь предприниматель. Он всецело несет на себе риски своей предпринимательской деятельности. У него нет никаких, сколько бы то ни было значимых активов, окромя своей репутации. Фрилансер – это человек, играющий в высшей лиге, в другие игры, за другие деньги, по другим правилам. Он вершина эволюции «человека халтурящего».


В подавляющем большинстве публикаций на различных сайтах утверждается, что фрилансер - это внештатный сотрудник, работающий удаленно. Это опять же, позиция большинства и она, как ей и положено быть, естественно неправильная. Удаленная работа не делает человека фрилансером! Фрилансером может быть и штатный сотрудник, на сделке и со свободным графиком. Казалось бы, какая разница, но разница существенная и она у многих лежит в основе неверного целеполагания с соответствующими последствиями.


Давайте будем честны перед собой и не будем оспаривать тот факт, что люди, приходящие в офис несколько раз в месяц чтобы заправить картридж, обновить 1С, почистить кофе-машину, а то и просто помыть полы, тоже являются фрилансерами в том случае, если они выполняют некоторые работы или оказывают определенные услуги за соответствующее вознаграждение.  Сама мысль о том, что приходящая уборщица такой же фрилансер, как и удаленный программист, для многих кощунственна и она заставляет поблекнуть красивую картинку о гамаке, ноутбуке и песчаном пляже в провинции Бали. Однако, для этих людей ситуация сможет кардинально измениться, стоить лишь упомянуть о том, что работа фрилансера в первую очередь удаленная, что позволит восстановить статус кво и вновь преисполниться чувством собственного достоинства.



"Быть быстрым или быть мертвым" - гласит знаменитая пословица Дикого Запада, красивая, но по сути неверная, потому что обычно, в реальной жизни, мало выстрелить первым, нужно еще и попасть. Такие фразы обычно помогают людям принимать неправильные решения. Вот например еще одна.


"Готовить может каждый" - говорит призрак толстого повара и хотя крыса ему верит, это все же мультфильм и глупо проносить этот тезис в реальную жизнь. Готовить может каждый, конечно, кто же спорит, технически это не сложно, кто же в песочнице не готовил кашу из песка, однако дело вовсе не в процессе, а в его результате, ведь именно этот результат мы и будем есть. Делать что-то, не значит сделать это. Процесс - это не результат. Работать как фрилансер и быть им - это не одно и тоже. У тру-фрилансеров есть ряд неоспоримых преимушеств перед людьми, которые "занимаются фрилансом". Давайте рассмотрим некоторые из них, это важно.


Практически на любом тендере, где присутствуют фрилансер и специалист на подработке, у второго обычно шансов в принципе нет, если обозначенные ими суммы работ примерно сопоставимы. Именно поэтому фрилансеры обычно вообще не испытывают конкуренции со стороны указанных специалистов.


Заказчик, как правило понимает, чем чреват выбор наемного специалиста в качестве исполнителя. Он может быть занят днем, его могут угнать в командировку, на работе у него может не оказаться нужных файлов, он может не ответить по телефону на важный вопрос, его нельзя выдернуть на совещание, да и вообще, он ничем не рискует, кроме того, что он не получит деньги за халтуру, он же на зарплате.


У фрилансера нет таких проблем, он заинтересован в счастливом исходе проекта, его репутация – это серьезный рычаг давления на него, ведь слив репутации равносилен выходу из бизнеса. Да и время, которое обе указанные категории готовы уделить под проект тоже несопоставимо, у фрилансера его больше в разы. Именно по этой причине на крупных и денежных проектах очень редко встретишь специалистов на подработке, только на отдельных небольших этапах, ведь у них просто нет такого количества времени, чтобы справиться с нужными объемами. А у фрилансеров его предостаточно.


Как правило, специалист на подработке за свои услуги просит гораздо больше денег, чем он получил бы за ту же самую работу от работодателя, но он вынужден посвящать этому неблагодарному занятию 8 часов в день, обеденный перерыв и время на проезд в оба конца. Поэтому фрилансер зарабатывает гораздо больше такого специалиста.


Но, наверное, не это главное. Дело в том, что специалист, осуществляя подработку, почти никак не развивается. Да, он развивается в ширь, но не вглубь. Он не может перейти в новое качество, он может взять только больше заказов и чуть-чуть повысить их стоимость. Он ограничивает себя, как предпринимателя. У него просто нет времени развиваться.


Фрилансеру же свойственно постоянное развитие и саморазвитие, он может, если захочет, перейти на новый уровень или работать в новом качестве, в новом статусе, у него нет факторов, которые бы его как-то сдерживали.


Поэтому эти две указанные категории в принципе сравнивать нельзя. У меня был в жизни небольшой период, когда я работал в организации и одновременно халтурил по вечерам. Единственная мысль, которая крутилась у меня в голове - «А жить то когда?».


Заработок на подработках – я считаю, что это неправильная стратегия. Если Вы хотите улучшить свое материальное положение, то лучше развивайтесь в рамках организации или в рамках профессии, поднимайтесь по карьерной лестнице и стройте свое будущее там, это быстрее сработает.


Я много общаюсь с ребятами, которые занимаются подработкой. Я пытаюсь понять причины, по которым они вынуждены тратить свое время на ежевечерние халтуры, вместо того, чтобы повышать свою квалификацию, знания, опыт и как следствие – собственную рыночную стоимость.


Но они не думают так как я, они пребывают в плену иллюзий, что они сейчас похалтурят и заработают себе денег на квартиру. Но это фикция. На квартиру можно заработать на фрилансе, а на подработках – только на первый взнос по ипотеке.


Такие специалисты меняют свое время на относительно небольшие деньги. Время – это невосполнимый ресурс и если уж играть, то играть по-крупному, насколько это вообще возможно на фрилансе.


А теперь попробуйте ответить себе на вопрос - «Сколько в Вашем окружении фрилансеров и сколько людей, занимающихся подработкой?». Интересное соотношение, да? Заставляет задуматься.


А если завтра вдруг, внезапно, перестанут существовать все известные биржи, как это отразится на Вас? Сможете ли Вы эффективно работать без них?


Конечно, у всех ситуации разные, но я не хочу вдаваться в частности, я просто хочу показать тренд.


Если Вы занимаетесь подработкой и Вас все устраивает, то я искренне рад за Вас, поверьте.


Однако, если Вы хотите зарабатывать по-настоящему и чувствуете в себе силы, то переходите на настоящий, взаправдашний фриланс.


Это не так просто, но и не так сложно. Фрилансерами не рождаются, ими становятся. Вам для начала нужно всего лишь навсего изменить мышление. Мышление подскажет Вам нужные действия. А нужные действия приведут к наработке необходимого опыта.


А если его не хватит, Вы всегда можете воспользоваться моим.