Необычные советы новичкам на фрилансе

100 нетривиальных советов начинающим фрилансерам

Этой статьей мы закрываем цикл "Как стать фрилансером с нуля за 30 дней?". В ней мы предоставим краткую выжимку из указанного выше сборника, дополним своими комментариями, а также сделаем итоговые выводы.

Это может быть интересно тем из Вас, кто не хочет тратить время на чтение всего цикла, и сразу хочет ознакомиться со всеми его основными его постулатами.

Большинство лежащих ниже тезисов уже были заранее раскрыты в соответствующих статьях, поэтому сейчас все будет исключительно кратко и ёмко.


00. Фрилансер работает только сам на себя. Если Вы до, после или во время занятости по основному своему месту работы осуществляете какую-либо побочную деятельность, направленную на получение дополнительного заработка, то это никакой не фриланс, это подработка. Лучше осознать это сейчас, чем удивиться потом.

01. Фрилансер живет исключительно с доходов от своей предпринимательской деятельности. Если Вы на фрилансе зарабатываете 1000 рублей в месяц, значит Вы не фрилансер, потому что на 1000 рублей прожить невозможно. Исключением можно считать школьников, студентов, молодых мам, временно неработающих и т. д.

02. Ничего не зная и ничего не умея Вы совершенно точно никогда не станете фрилансером, потому что вряд ли заработаете существенно больше 1000 рублей, и соответственно, смотрите пункт 2.

03. Термин «фрилансер» вообще применим только к тем специалистам, которые в этом фрилансе уже успели состояться. До этого момента это всё только попытки. Стажер, который ведет автобус, это не водитель. Это стажер. Там так и написано.

04. Самая эффективная стратегия заработка на фрилансе заключается в умении хорошо продавать то, что хорошо сделал. На фрилансе зарабатывать от 100 000 рублей в месяц возможно только таким образом. Любая другая стратегия либо неэффективна, либо априори обречена.


05. Из двух качеств - умения безукоризненно выполнить свою работу и умения её продать, последнее гораздо ценнее. Если Вы не умеете, или не в состоянии заключать выгодные сделки, то всё остальное не имеет большого смысла. А вот если Вы можете продать любую ерунду, то будете успешны.

06. Вы вряд ли достигнете успеха на фрилансе, если будете постоянно искать себе работу, тратя на этот процесс время или финансы. Фрилансер начинает достойно зарабатывать только тогда, когда у него есть перманентный поток «входящих» заказов.

07. Биржи фриланса это не единственный, и вероятно, самый неэффективный инструмент для поиска заказов в связи с тем, что на них «рулит» аукцион с понижением и исполнителей там никто не видит в лицо, поэтому ни о каком доверии к ним не может идти и речи.

08. Если агрессивный демпинг и реклама — это единственное Ваше конкурентное преимущество перед другими, то тратя и недополучая Вы вряд ли достигнете на фрилансе чего-то существенного.

09. Все свои движения на фрилансе нужно планировать задолго до того, как туда прийти, иначе Вы не сможете сразу правильно и эффективно действовать в новых обстоятельствах, и соответственно, Вы ничего там не заработаете.


10. Не существует "универсальной стратегии продвижения" на фрилансе, она у всех разная. Не стоит пытаться копировать механизмы раскрутки наиболее успешных фрилансеров, возможно что они Вам совершенно не подходят. Вы это потом поймете сами, а пока я Вам это скажу.

11. Если Вы хотите понять, как Вам развиваться на фрилансе, то начните с чтения грустных историй несостоявшихся фрилансеров, у которых ничего не получилось. Так Вы хотя бы осознаете перечень проблем, которые привели к краху их предприятия, и подготовите себя к решению таких проблем.

12. Если же Вы вообще не представляете, как Вам развиваться на фрилансе, то просто забудьте про фриланс, ибо это ни к чему хорошему не приведет. Вернётесь, когда начнёте представлять.

13. На фрилансе все те же критерии, что и в работе по найму. Если Вы в реальной жизни совершенно некомпетентны в каких-либо вещах, то на фрилансе всё будет точно также, ведь здесь формат работы никак не способен существенно повлиять на результат.

14. Мнение о том, что дилетанту проще найти работу на фрилансе, нежели в городе, проистекает из того факта, что в онлайне намного легче обмануть заказчика, чем в реальной жизни.


15. Фриланс это не работа. Работодатели обычно не пишут на работников негативные отзывы, а вот на фрилансе всё наоборот. Поэтому, подставив заказчика, будьте готовы к шквалу негативных отзывов в интернете, которые останутся там надолго, а может навсегда. Поэтому, если Вы не компетентны в чем-то, то пусть лучше об этом никто не узнает.

16. Единственный ликвидный актив фрилансера это не стаж и не портфолио. Это его репутация. Если репутация фрилансера между нулём и плинтусом, то его опыт, стаж или портфолио не имеют вообще никакого значения.

17. В большинстве случаев, фрилансер ненадлежащим исполнением или неисполнением вовсе своих обязательств, даже при их неоплате, способен причинить заказчику серьёзный ущерб, поэтому удел новичков — это самые простые работы. На серьёзные и ответственные проекты новичкам вход закрыт, это прерогатива профессионалов

18. Если Вы не способны каким-либо образом гарантировать результат работ, то выбор заказчиков в подавляющем большинстве случаев падет на тех, кто сможет это сделать. Подумайте, какие гарантии Вы можете предоставить заказчику, кроме слов и уверений.

19. В самом начале не стоит браться за крупные или сложные проекты, хотя это и так понятно. Однако многие не понимают, что на старте нельзя браться даже за самые мизерные и простые проекты, если они являются фрагментом чего-то более сложного. Это может быть чревато разного рода негативными последствиями.


20. Вложения на старте не приветствуются. Если у Вас пока нет достаточного объема компетенций, то любые денежные вложения, направленные на привлечение заказов, не принесут никаких ощутимых результатов. Да и к тому же, как Вы научитесь предпринимательскому подходу, если все свои бреши в знаниях будете затыкать деньгами?

21. Наиболее эффективный и безопасный путь во фриланс лежит в плоскости совмещения основной работы и подработки. А когда подработка начнёт приносить сопоставимый с зарплатой доход, либо пропорциональный ей, то перейдя полностью на фриланс Вы не столкнетесь с таким колоссальным количеством проблем, как если бы Вы зашли туда с улицы.

22. Если Вы осуществляете подработку, то должны понимать, что по очень и очень многим параметрам Вы будете проигрывать такому же, как и Вы, специалисту, только фрилансеру. Удалёнщик фрилансеру не конкурент, если только не работает по совсем бросовым ценам.

23. Фрилансеры обычно зарабатывают побольше специалистов на подработке, но при этом и больше рискуют. Такие риски иногда совершенно не оправданы, поэтому стоит заранее определиться с тем, в каком качестве Вы планируете состояться, ведь стратегии развития фрилансера и удалёнщика имеют мало общего.

24. Фрилансер — это в первую очередь предприниматель, а любому предпринимателю необходимы предпринимательские навыки. Эти навыки необходимо в себе культивировать и «прокачать». Без этих навыков очень сложно добиться на фрилансе каких-либо существенных показателей.


25. Тем и плохи биржи фриланса, что при работе на них Вы не развиваете свои предпринимательские навыки, поэтому часть специалистов вне бирж ничего из себя не представляет. Мотивировать ушлого заказчика отдать Вам заказ в оффлайне и получить его на бирже за дисконт - это совсем разные вещи, поэтому надо стремиться уходить от формата работы на биржах.

26. Формат работы на бирже с использованием механизма «безопасная сделка» не рекомендуется тем фрилансерам, которые предлагают уникальные, либо нетривиальные услуги. Это связано с тем, что там в арбитраже обычно отсутствуют специалисты, способные квалифицированно оценить результат работ, поэтому их решение всегда будет в пользу заказчика, как бы филигранно не была исполнена работа.

27. Стартуя на фрилансе с небольших расценок, необходимо прилагать все усилия, чтобы постепенно и плавно их повышать, иначе в скором времени Вас раздавят копеечными заказами, и у Вас просто не будет времени кардинально поменять стратегию, а взяв тайм-аут на рекогносцировку можно запросто лишиться и этого.

28. Непрекращающийся поток заказов на старте деятельности, как правило, ничего общего с успехом не имеет. Это означает, что Вы востребованы только потому, что на Вас можно «наварить» больше, чем на остальных.

29. Подавляющая часть проектов на бирже фриланса это третий сорт. Маловероятно, что кто-то отдаст серьезный проект человеку, которого никогда не видел в лицо, поэтому Вам не стоит рассчитывать на миллионы, работая в этом формате. К программистам это может и не относится, у них есть свои биржи, а мы в этой статье говорим только про общие, типа FL.RU.


30. Если Вы планируете состояться во фрилансе, то игра на биржах вряд ли будет иметь для Вас хоть какой-то смысл, так как большинство пользователей бирж это удаленщики, которые получая зарплату по месту основной работы могут демпинговать до возведения ситуации в абсурд. Конкурировать на равных в таких условиях - совершенно бесцельное занятие.

31. На биржах фрилансерам, живущим в городах федерального назначения, обычно не удается работа по своим расценкам из-за конкурентов в депрессивных регионах, а тем, наоборот, данная ситуация на руку, ведь они могут работать по прайсу, приближенному к столичному. Поэтому здесь локация играет существенную роль, не стоит об этом забывать.

32. Наиболее эффективный способ привлечения заказов называется "сарафанное радио". Это формат работы на «входящих заказах», на котором обычно заказчики адекватны, конкуренты отсутствуют и нет аукциона на понижение. Этот формат принесет Вам гораздо больший доход, чем работа на биржах, поэтому нужно приложить все силы, чтобы в него войти.

33. На основании богатого личного опыта могу сказать, что аукцион в формате, в котором кандидатура исполнителя выбирается на основании рассмотрения предложений всех его участников, чаще других выигрывает тот исполнитель, на чье предложение заказчик обратил внимание в первую очередь. Не получил, не просмотрел, а обратил внимание. Делаем выводы.

34. Если на протяжении долгого периода времени Вам не удается достойно заработать на фрилансе, то очевидно, что Вы что-то делаете не так, тут двух мнений быть не может. Не стоит упорствовать, Вы всё равно ничего не измените. Нужно пересмотреть свою стратегию и начать действовать иначе, чем действовали до этого.


35. "Цена, сроки, качество" – выберите два из трех. Знакомая фраза? Если убираем качество – то будет быстро и дешево. Убираем цену – будет быстро и отстойно. Сроки - отстойно и дешево. Вот только на фрилансе "цена" нигде не фигурирует в этой фразе. Есть просто "сроки, качество". И выбрать нельзя. Если качество и сроки не соответствуют заявленным, то цена уже не имеет значения. 

36. Сроки исполнения обязательств это основной индикатор эффективности фрилансера. Специалист, который постоянно опаздывает, очень быстро перестает казаться специалистом. Это удел дилетантов. Профессионалы опаздывают только по форс-мажору. Самый верный способ дёшево слить репутацию – опоздать на проекте.

37. Рынок услуг фрилансеров ничем не отличается от вещевого. Соотношение "цена-качество" играет роль что там, что здесь. То, что стоит дешево – продается за дешево. За дорого продается только то, что дорого стоит или таким кажется. Хотите продавать свои услуги за дорого – сделайте их дорогими. Это просто. Качество и сроки, помните?

38. Рынок фриланса не гомогенен. В нем есть элита, профессионалы, дилетанты и «люди середины». И у каждой категории разные расценки на одни и те же вещи. Элита может продать вещь дорого, но вот дилетант ту же самую вещь - нет. Даже если дилетант будет продавать вещь, ничем не отличающуюся от уровня исполнения элиты, то её все равно никто не купит дорого. Уровень фрилансера определяет его заработок.

39. Работать бесплатно за положительные отзывы в аккаунтах чаще всего не имеет никакого смысла. Только если отзыв имеет большую "ценность", чем сама работа. Отзывы элементарно накручиваются, поэтому как элемент повышения репутации они практически ничего не стоят. Если хотите работать за бесплатно – работайте лучше за проект в портфолио.


40. Благодарственные письма ненамного ценнее, чем отзывы. Выдавать их не обязаны, а это значит в 99% случаев исполнитель их выпрашивает. Те фрилансеры, которые хоть что-то из себя представляют, показывают не письма, а портфолио, исходники и контакты заказчика. Если хотите работать бесплатно – лучше сделайте какой-нибудь проект, чтобы показать заказчику насколько Вы компетентны.

41. В своих профилях указывайте полные и достоверные данные. Здесь не стоит никого обманывать, ведь Вам потом это в любом случае выйдет боком. Чем меньше заказчик о Вас знает, тем меньше Вам доверяет. До абсурда доходить не стоит, но какой-то объем данных предоставить всё же необходимо, иначе возникает впечатление, что Вы чего-то боитесь.

42. При поиске работы в сети не стоит откликаться на заявки, требованиям которых Вы изначально не соответствуете. Мало того, что это само по себе абсолютно бесперспективное занятие, так еще помимо этого Вы производите впечатление не хочу говорить кого, но Вы поняли.

43. Начните ответ на заявку со слова «Здравствуйте». Вы удивитесь, но половине фрилансеров это не приходит в голову. В этом легко убедиться, зайдя на любую биржу с открытыми предложениями. Это элементарное отсутствие воспитания. Не говоря уже о том, что такие ответы на заявки вряд ли найдут горячий отклик.

44. Общение на фрилансе это немаловажный фактор. На старте Вы можете общаться с заказчиками как угодно, это никак не отразиться на Вашей репутации. Но чем выше будет Ваш уровень, тем больше усилий нужно будет прикладывать, чтобы писать ответы в деловом ключе. Вы не заработаете больших денег, если не научитесь общаться «как взрослые дядьки».


45. Чем больше вопросов Вы зададите заказчику, тем лучше. Не надо бояться задавать вопросы, ведь если Вы не поймете, что именно нужно сделать, то никогда не сделаете то, что нужно. Люди, которые не задают вопросов, не производят впечатление профессионалов.

46. Если до начала деятельности на себя Вы хотите пройти какие-либо курсы по работе на фрилансе, то выбирайте те из них, в которых максимально раскрыта профессиональная составляющая. Схемы выхода на заработок в таких курсах обычно откровенно слабые, и я не знаю ни одного человека, кто с помощью этих курсов достиг каких-либо ощутимых успехов.

47. Кроме разных бесполезных курсов также существуют и предложения от инфоцыган, обещающих сумасшедшие деньги за самую простую работу, которая точно достанется Вам после оплаты их курса. Несмотря на тупость" развода", немало людей до сих пор ведется на него. Основные признаки таких курсов – агрессивный маркетинг и посыл «фриланс = халява».

48. Чем выше уровень фрилансера, тем меньше он ощущает конкуренцию. На самых верхних уровнях конкуренция практически отсутствует. Чем ниже уровень, тем больше конкурентов. Наиболее жесткая конкуренция на самых низких уровнях. Чем меньше Вы знаете и умеете, тем больше там будет у Вас конкурентов.

49. Высокоранговые фрилансеры при отсутствии работы или при наличии желания могут работать за более скромный прайс, тем самым отбирая эту работу у низкоранговых фрилансеров. Чем ниже Ваш уровень в иерархии, тем меньше возможность там у кого-то что-то отобрать. Наоборот, отбирать будут у Вас.


50. Единственный способ ворваться в мир фриланса и прочно там закрепиться - это сразу, прямо со старта, перешагнуть низовые уровни со всей их конкуренцией и перейти на средние, где не так много соперников и более достойная оплата. А это можно сделать только имея наработанный опыт и знания. У новичков так прорваться точно не получится.

51. Чем меньше времени Вы уделяете основной работе, тем больший доход может быть от подработки. Поэтому иногда можно попробовать перейти на сдельную систему оплаты труда по основному месту работы, если конечно, формат деятельности это позволяет. Это нужно для того, чтобы управлять своей загрузкой в зависимости от того, что на данный момент выгоднее, и «законно» халтурить на работе.

52. Иногда самый простой способ найти шикарного постоянного заказчика - это предложить своему текущему работодателю работать с ним по договорам ГПХ. Конечно, для этого нужно уволиться и стать ИП, но если такой вариант в принципе возможен, и Вы безусловный профессионал, то в этом случае Вы сможете зарабатывать гораздо больше, и в один ход перейдете на настоящий фриланс.

53. На фрилансе невыгодно заниматься низкоквалифицированной работой, так как она доступна для абсолютного большинства. А это конкуренция, демпинг и мизерные расценки. Для того, чтобы на этом поприще зарабатывать достойно, нужны сотни заказчиков, которых хорошо бы откуда-нибудь взять. Не самая удачная идея. Лучше делать что-то посложнее и подороже, это упрощает поиск работы.

54. Не все работы фрилансеров можно проверить сразу. Фото, текст, дизайн можно оценить сразу же в момент получения. Код, чертеж, модель, план SEO на 100% можно оценить иногда только в процессе реализации. Шансы того, что эти вещи не будут работать - это риски. Чем больше риски, тем меньше оплата. Чем меньше риски – тем больше.


55. Врите. Все фрилансеры делают это. Если Вы сделали 3 сайта, то никто не мешает Вам сказать, что их было 5. Если Вы чувствуете в себе силы, или абсолютно уверены в том, что справитесь с задачей, то врите, потому что это всё правда. Но при этом держите себя в руках. Если Вы сделали 3 сайта, то их не может быть 100, иначе Вы бы не искали работу.

56. Если Вы хотите наврать про выполненные проекты, то сделайте одолжение, выдумайте их. Они не должны существовать в этой реальности. Если Вы ссылаетесь на реальные реализованные проекты, то Вы должны отдавать себе отчет, что кто-то их уже реализовал, и это точно были не Вы. И этот кто-то вряд ли обрадуется такому повороту событий, и наверняка предаст дело огласке, если узнает об этом. И это будет ужасно.

57. Если у Вас нет ни одного выполненного проекта, и Вы боитесь наврать, но очень хочется, то просто сделайте проект для себя. Такие советы Вы наверняка встречали в сети, поэтому я бы здесь не стал повторяться, если бы не один нюанс - заказчики тоже знают про этот лайфхак, поэтому таких проектов должно быть хотя бы два, имейте это ввиду.

58. Если Вы в будущем планируете работать с юридическими лицами, то целесообразнее было бы сначала зарегистрироваться в качестве самозанятого. Юрлицам с каждым днем всё сложнее работать «в черную», поэтому избавив их от лишних телодвижений Вы получаете какое-никакое конкурентное преимущество. Переоценивать его не стоит, но оно есть.

59. Если Вы планируете работать с юридическими лицами, и Ваш доход на фрилансе предполагается от 800 000 в год, то здесь было бы целесообразнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя на УСН. В случае работы ИП на УСН и самозанятого с юридическими лицами их налоговые отчисления одинаковы, а вот статус нет.


60. Если быть самозанятым для Вас нереспектабельно, а зарегистрироваться как ИП вы боитесь, то есть такой вариант как «самозанятый ИП», в котором Вы ИП и самозанятый одновременно. Однако я придерживаюсь мнения, что этот вариант скорее несет в себе все минусы обоих форматов, нежели наоборот. Этот вариант для профи, которые знают что делают. Я не рекомендую его новичкам.

61. Если вдруг у Вас в планах сделать сайт имени себя, на котором Вы будете продвигаться в сети, то в этом случае озаботьтесь тем, чтобы зарегистрироваться хотя бы в качестве самозанятого. Если Вы не легализуетесь, то получается, что Вы своими же руками будете распространять сведения о том, что Вы ведете незаконную предпринимательскую деятельность.

62. Ценность портфолио для фрилансера сильно преувеличена хотя бы потому, что оно необходимо не на всех специализациях. Если в портфолио лежит целый и законченный результат, то это чудесно. А вот в других портфолио лежат либо части проекта, либо вообще какие-то огрызки. Ценность таких портфолио невелика. Если можно показать всё, то лучше так и сделать.

63. Между тем, портфолио лучше иметь, чем его не иметь. Портфолио позволяет заказчику сэкономить свои кровные деньги, если из портфолио явно следует, что уровень исполнения работ фрилансером не соответствует ожиданиям заказчика. Этот момент поможет избежать разных неприятных ситуаций в будущем, которые наверняка возникнут на финише.

64. Фрилансеров без портфолио, как правило, не рассматривают всерьез. Во-первых, это неуважение к заказчику. Во-вторых, их могут принять за мошенников. В-третьих, может возникнуть впечатление, что им в портфолио просто нечего положить. В-четвертых, если фрилансер не может даже заполнить свое портфолио, то какой смысл давать ему более сложные задачи.


65. Помните, что портфолио не может ответить на вопросы – доволен ли заказчик результатом, успел ли фрилансер до дедлайна, применил ли заказчик результат этих работ и имеет ли этот результат для заказчика какую-либо ценность. А раз потенциальный пользователь Ваших услуг не в состоянии будет самостоятельно проверить указанные аспекты, то для него это всего лишь информация к сведению, не более.

66. Никогда не наполняйте портфолио чужими проектами, даже если Вы изменили и переработали их полностью. В большинстве случаев автор узнает свое исполнение, и наверняка эта история окончится трагичным финалом. Это очень скользкий путь.

67. Отстойное портфолио равно копеечные цены. Не стоит набивать свое портфолио разным хламом, чтобы раздуть его, и тем самым показать видимость своей востребованности. Пусть там будут две-три работы, но они будут внушать уважение и от них будет веять качеством.

68. Авторское право неотчуждаемо. Договора, содержащие положения о том, что после сдачи работ они будут за авторством заказчика, ничтожны. Вы не обязаны ни у кого спрашивать разрешения на публикацию своих работ.

69. Фриланс это одиночный спорт. Не надо идти в него толпой. С друзьями, веселее и спокойнее, кто спорит, но с друзьями Вы ничего не заработаете, да и друзьями они пробудут очень недолго. Этот путь прошли многие, в том числе и я. Не надо идти по старым граблям. Прорывайтесь в одиночку.


70. Во всех проблемах инфантильного и неумелого фрилансера всегда, на 100%, виноват заказчик. Во всех проблемах нормального фрилансера всегда виноват он сам. Фриланс это предпринимательство. Если Вы не понимаете этого, или не хотите понимать, то Вам будет очень сложно на фрилансе, я это гарантирую.

71. Подавляющее большинство специалистов на подработке, и некоторая часть фрилансеров ничего не планируют. Их задачи понятны и просты – взять проект, сделать, взять другой, сделать и т. д. С таким подходом нельзя существенно увеличить свой заработок или повысить свою эффективность. Нужно постоянно стремиться к тому, чтобы повышать ценность своего продукта.

72. На фрилансе Вы, так или иначе, будете подписывать договора ГПХ. Вы можете сколь угодно долго откладывать изучение юридических нюансов, это приведет лишь к тому, что завтра надо срочно будет подписать договор, а Вы не в состоянии будете его проанализировать, и гарантированно впишитесь в какую-нибудь муть. Начинайте изучать ГК РФ заранее.

73. Новичков «кидают» гораздо чаще бывалых вовсе не по той причине, что первые не имеют опыта на фрилансе, а у вторых его предостаточно. Дело не в этом. Дело в том, что бывалым не настолько нужны деньги, чтобы браться за подозрительный проект (ведь завтра им предложат нормальный), а новичкам они нужны, потому что они сидят без работы. Поэтому новички рискуют и проигрывают.

74. В случае неоплаты постарайтесь добиться от заказчика внятного ответа на вопрос – планирует ли он оплатить работы позже, или не планирует вовсе. Иногда бывает так, что заказчик не может оплатить работы сразу, о чем и говорит фрилансеру. А тот, считая, что его кормят «завтраками», начинает тут же поливать его грязью в сети. К заказчику приходят деньги, и он бы рассчитался с фрилансером, но уже поздно, проще соответствовать написанному.


75. Как правило, хотя это сильно зависит от специализации, чем дороже проект, тем дольше Вы будете получать оплату за него. Поэтому к таким проектам нужно подходить постепенно, иначе у Вас сразу будет кассовый разрыв. Подходя к таким проектам планомерно, Вы сможете заранее создать резерв, который этот разрыв покроет.

76. Если заказчику важен результат, значит ему не всё равно, кому поручить проект. Как минимум, он начнет с того, что придет с ним на биржу фриланса, где хоть призрачные гарантии, но есть. Поэтому не стоит питать иллюзии по поводу нахождения адекватных и платежеспособных заказчиков с большим бюджетом на Авито и в соцсетях. Но попробовать стоит.

77. Чем ниже уровень фрилансера, тем выше шанс, что на одном из следующих проектов он нарвется на «перекупа». Этот контингент не будет работать с профессионалами, потому что он ничего с них не заработает. Ему нужны новички. Работа с «перекупами» чревата большими рисками её неоплаты, это долго объяснять, просто поверьте. Распознать «перекупа» можно по его прошлым проектам. Их много, они хаотичны и никак не связаны между собой.

78. Легкие и быстрые деньги приходят в результате внедрения в свою деятельность мероприятий по автоматизации однотипных процессов или проектов. Чем меньше проекты отличаются друг от друга, тем меньше время затрачивается, чтобы переработать один в другой. Делать проекты "с нуля" всегда тоскливо и муторно. Автоматизируйте.

79. Чем выше уровень фрилансера, тем больше возможностей для побочного и пассивного заработка, связанного с его деятельностью, открывается перед ним. Я сейчас не буду конкретизировать, потому что эти возможности, в первую очередь, зависят от специализации фрилансера, но они есть, и если Вы их не видите сейчас, то возможно увидите потом.


80. Чем выше уровень фрилансера, тем обычно меньше шансов того, что его «кинут». Элиту фриланса кидают крайне редко. Это связано с тем, что элита обычно выполняет ответственные и крайне дорогие работы, которые сами по себе, будучи реализованы, стоят намного больше тех денег, которые за них платят элите, поэтому кидать ее в этом случае себе дороже.

81. Чем выше уровень фрилансера, тем респектабельнее его заказчики. На самых нижних уровнях, как правило, всё наоборот, и зачастую такие заказчики самоутверждаются за счет фрилансеров, считая их быдлом и кошмаря по полной программе. Никакие деньги не стоят работы с такими людьми, поэтому если Вы попали на одного из них, то просто киньте его в бан.

82. Адекватные заказчики всегда точно знают, что они хотят, поэтому способны четко сформулировать задачу. Если заказчик не может сформулировать задачу, или она у него постоянно меняется, значит Вы просто не сможете её реализовать, или будете это делать очень долго. Нет смысла работать с такими людьми, Вы ничего не заработаете. 

83. Советую браться за доработку чужих проектов только в том случае, если Вы испытываете доверие к своему заказчику. Обычно на таких проектах нет ни денег, ни времени, ни самого проекта. Есть нечто похожее на проект, и надо быстро и дешево переделать его заново, плюс нести потом за него полную ответственность. А если еще есть риск "кидалова", то лучше сразу отказаться, не раздумывая.

84. На старте новички не особо задумываются над аспектами своего продвижения, и чаще всего всё заканчивается созданием портфолио и покупкой профессионального аккаунта на биржах. Так делает подавляющее большинство, и если Вы хотите хоть как-то выделяться на их фоне, то Вам нужно зайти намного дальше, чтобы заказчики стали Вас замечать.


85. Если Вы откликнулись на заявку заказчика на бирже фриланса, то не стоит долбить его через пять минут по телефону, пытаясь узнать его решение. Я Вам честно скажу – это бесит. Выбор исполнителя  это право заказчика, и если он решил, что им будете не Вы, то у Вас нет никаких рычагов, чтобы как-то повлиять на ситуацию. Это закончится тем, что он запишет Вас в неадекваты, и в будущем можете не рассчитывать на сотрудничество с ним.

86. Не берите лишней работы вне зависимости, новичок Вы или нет. Делайте только то, с чем можете справиться. Попытка работать над многими проектами параллельно скорее всего обернется тем, что Вы нормально сможете сделать только один из них, а другие завершаться неоплатой, завершением сотрудничества и полосканием в сети.

87. Сейчас будет, вероятно, будет самый невнятный совет. Немногие смогут его понять, но некоторые точно поймут. Так вот, хуже полного отсутствия работы может быть только полная загрузка ей. Шансы вылезти из безработицы вполне реальны, а вот шансы достойно завершить множество ответственных проектов достаточно призрачны. К этому нужно быть готовым. Вернее, к этому нельзя быть готовым, но нужно всё равно стараться подготовиться.

88. Старайтесь не злоупотреблять перепиской. Профессионалы стараются не тратить на нее время и предпочитают созваниваться, хотя бы по Skype. Если Вы стесняетесь общаться голосом, то у меня для Вас плохие новости. Чем выше будет Ваш уровень, тем серьёзнее будут заказчики, и они точно не станут Вам писать, если можно позвонить.

89. Фриланс это дело молодых. Правильно начав, Вы через 2-3 года можете упереться в потолок своих физиологических возможностей, и соответственно, заработка. Чем Вы моложе, тем выше этот потолок. С годами он всё ниже и ниже. Нельзя всю жизнь работать 24/7. Не теряйте времени.


90. Профессионалам не свойственна работа на убитой древней технике, поэтому если Вы планируете как-то двигаться на фрилансе, то инвестируйте часть заработка в оргтехнику, а также в программное обеспечение. Это со временем окупиться многократно. На винтажном компе и ПО с торрента работать долго не стоит.

91. Всегда перепроверяйте себя. К примеру, я часто слышу о ситуациях, когда фрилансер сделал всё красиво, успел до дедлайна, отправил проект заказчику и расслабился. Заказчик этот проект передал уже своему заказчику, а там выясняется, что-либо письмо без атача, либо проект не та версия, либо это вовсе черновик с матерной руганью. Стоило бы всего лишь заглянуть в отправленные, и можно было избежать такого позора.

92. Если Вы работаете в программах, которые при сохранении проекта автоматом не создают новый бэкап, то настоятельно рекомендую создавать новый файл проекта вручную, при каждом сохранении через инструмент «Сохранить как». Так Вы убережете себя от потери результата, если ошибка была в середине проекта, или если файл с единственным бэкапом умерли.

93. Если Вы любитель порассуждать на форумах или в соцсетях на тему политики, религии, сексизма и тому подобных вещей, то не пишите хотя бы со своего аккаунта. Потому что заказчик, который яростно придерживается диаметрально противоположных взглядов, никогда не станет с Вами сотрудничать, натолкнувшись в сети на Ваши измышления.

94. Фрилансеров никто не любит. Это факт. Особую неприязнь к ним испытывают сотрудники отдела кадров. Если Вы пришли на фриланс, и когда-нибудь решите с него уйти, то мой Вам искренний совет – не говорите им о том, что Вы фрилансили, иначе Вас никто не возьмет на работу. Фрилансер для них ненадежный нелояльный вольнодумец, который точно дёрнет назад на фриланс, когда там снова всё срастётся. Придумайте что-нибудь другое.


95. Если Ваш заказчик вдруг поинтересовался, нет ли у Вас случайно знакомого фрилансера, который занимается дизайном, а он у Вас есть, но давно уже не торт, то надо ответить заказчику «нет», в каких бы дружеских отношениях Вы не находились с этим дизайнером. Фриланс это бизнес, здесь ничего личного. Ведь если Ваш жухлый дизайнер завалит проект заказчика, то это может отразиться и на Вас.

96. На фрилансе есть поверье – если взять хотя бы один заказ, то тогда всё получится. Второй, третий, четвертый заказ обычно найти гораздо легче самого первого. Не знаю, с чем именно это связано, но много фрилансеров Вам это подтвердят. Поэтому, если Вы на старте долгое время сидите без заказов, то хоть в убыток отработайте, но сделайте эту свою первую, реальную продажу.

97. Если Вы не легализуетесь хотя бы в самозанятого, то никогда не оказывайте услуг бюджетным или другим подобным учреждениям, даже если от их имени выступает частное лицо. Когда Вы выполните работы, Вам скажут, что заплатить официально они не могут, неофициально это вообще криминал, а из личного кармана платить тоже не будут, потому что услуга оказана не частному лицу, а учреждению.

98. Солидным респектабельным заказчикам обычно не свойственно делать в переписке огромного количества орфографических ошибок. Характерные опечатки — это просто опечатки. А вот если люди не знают значения слов, которые употребляют, или делают режущие глаз ошибки, то это уже должно настораживать. То же самое относится и к фрилансерам.

99. Фриланс это разновидность малого бизнеса. Микробизнеса. Нанобизнеса. Настоящий фриланс это не халява, это трудно и невесело. Там нужно постоянно развиваться, чтобы наглухо дистанцироваться от конкурентов. Поэтому, если этого своевременно не понять, то добиться успеха будет очень сложно.


Такие вот 100 советов начинающим фрилансерам. Мы обещали в конце статьи сделать обобщающие выводы, но вероятно, что теперь это делать не имеет смысла. Ведь если Вы дочитали эту статью до конца, то сами способны их сделать, а также ответить себе на вопрос «Как же стать фрилансером с нуля за 30 дней?»

Справедливости ради стоит отметить, что это моё субъективное мнение, и не стоит воспринимать его буквально. Я не тот чувак из «Мстителей», который сел на камень и просчитал все варианты во вселенной. Это просто подсказки, а решения Вы уж принимайте сами. Ничто не предопределено.