Ошибки на фрилансе

Фриланс. 2 основных ошибки

Шестая статья из цикла "Как стать фрилансером с нуля за 30 дней?". В ней мы разберем 2 основные ошибки целеполагания начинающих фрилансеров.

Эта статья не будет похожа на предыдущие пять, потому что в ней подача материала будет вестись с совершенно другого ракурса. Если честно, то мы долго не решались эту статью опубликовать, потому что в ней некоторые вещи раскрываются с позиции дилетанта. В любом случае таких статей больше не будет.

Но если всё же отбросить в сторону определенные аспекты, которые мы в этой статье затронули, то прочесть её, вероятно, стоит хотя бы потому, что в ней дается обоснование тем причинам, по которым многие специалисты не могут зарабатывать на фрилансе достойно. 

На самом деле таких причин довольно много, но сейчас мы коснемся только основных.

Предпосылки

Тема работы человеческого мозга до конца не раскрыта, однако уже сейчас есть понимание того, что мозг строит свою работу на основании пережитого опыта, причем вне зависимости от его результатов. Именно поэтому человеку и не свойственно учиться на чужих ошибках, он ведь их еще не пережил.

При возникновении определенной, конкретной ситуации, мозгу для принятия решения требуются фрагменты соответствующего опыта для их анализа и вынесения вердикта. Однако, что происходит, когда в папке «Нужный в данный момент опыт» никаких фрагментов нет и она девственно пуста?

Человек по сути своей стайное животное и он также, как и остальные их виды, выживал когда-то благодаря следованию законам стаи. Индивидуальностям тогда места не было. Стая бежит – беги. Не надо думать, просто делай, стае виднее.

Времена, когда человечеству нужно было бегать от хищников давно прошли, но в наследство от них нам достался древний или «рептильный» мозг, который продолжает принимать решения, основанные на мнении большинства в тех случаях, когда у нас самих нет нужного опыта.

Мнение большинства.

Практика показывает, что в неочевидных ситуациях и в непростых вопросах большинство людей всегда ошибается. Это аксиома. По этому поводу было проведено сумасшедшее количество разных исследований. Если хотите, то полюбопытствуйте.

Объяснение этому самое простое – если каждый человек является непогрешимым экспертом в пяти или десяти вопросах, то в огромном числе остальных он является дилетантом, что в общем то вполне очевидно.

Мы можем охотно давать различные житейские советы другим людям, но кто из нас действительно является профессионалом в этих областях? Нам иногда кажется, что мы что-то знаем, но мы не знаем. Это иллюзия знания. 

Переходим к сути.

Мнение человека, как правило, стереотипично. Я думаю, что 99 процентов из нас начинали свою профессиональную деятельность одинаково - просто пошли и устроились на работу в определенном качестве по определенной специальности.

И те, кто впоследствии ушел на фриланс или стал заниматься подработкой, автоматически пытались перенести свой опыт и навыки, приобретенные в качестве наемного работника, в новую сферу деятельности. А это так себе вариант. Объясню почему.

Вы все прекрасно знаете как это – работать по трудовой. Есть сотрудник. Есть начальник. Начальник принесет работу, он же принесет зарплату. От сотрудника нужно всего лишь приходить вовремя и выполнять работу без замечаний. Всем остальным его обеспечат, в этом и есть смысл наемного труда.

Фрилансер спалился в офисе

И вот как раз подсознательное ощущение того, что сотрудника должны обеспечивать на всех этапах, специалисты зачастую и протаскивают к себе на фриланс, что приводит к тому, что они на этом этапе совершают две основных ошибки целеполагания.

Ошибка №1

Как Вы думаете, какой формат профессиональных отношений больше всего похож на занятость в качестве наемного сотрудника? Как бы парадоксально это не звучало – это биржи фриланса.

Если же у Вас есть сомнения, то давайте чуть более подробно рассмотрим этот формат. А для этого взглянем на него с точки зрения начинающего фрилансера.

На биржах фриланса для Вас есть работа?
Конечно есть. Ее там очень много, я сам видел.

А Вам точно заплатят за нее деньги?
Заплатят. Как иначе. К тому же там есть "Безопасная сделка".

А что нужно, чтобы отдали работу и заплатили потом деньги?
Вероятно, поставить минимальный ценник и сделать то, что умеешь.

И ведь по сути это действительно так и есть. Биржа фриланса видится многим как некий механизм, наподобие торгового автомата, в котором всегда полно работы на любой вкус. 

Достаточно только опустить в него интересную для заказчика цену и сразу же можно избавить себя от необходимости совершать лишние телодвижения. Зачем искать себе заказы в оффлайне, если на бирже их раздают. Это просто и понятно, это почти как на работе. Это психологически комфортно.

Формат поиска работы на биржах настолько прост, что многим видится безальтернативным. Выбрал тендер, определил стоимость, ответил на заявку. В случае неудачи скрипт повторяется, в противном случае положительный опыт сразу же заноситься в соответствующие области мозга и копируется неопределенное количество раз.

Однако же, рано или поздно, упомянутый фрилансер наверняка должен будет озаботиться вопросом - «А это точно самый рациональный вариант?».

Беглый анализ сайтов и постов в профессиональных сообществах быстро убедит его в том, что это так и есть, и он наверняка испытает облегчение, понимая что действует подобно большинству, а значит идет правильным путем. И это понимание создаст у него иллюзию некоего знания, основанную к тому же, на мнении большинства, то есть на мнении специалистов такого же уровня, как и он сам.

Другой положительный опыт подсказал бы что это не совсем так, или даже совсем не так, но такого опыта у нашего фрилансера нет и по сути, в данном случае, за него решило большинство. А, как мы уже выяснили, большинство всегда ошибается.

Биржа фриланса это чаще всего аукцион неслыханной щедрости, и зарабатывать там себе на жизнь достойно получается у абсолютного меньшинства. Но сейчас мы не будем затрагивать этот вопрос, так как это тема для отдельной статьи. Меня огорчает другое – большое количество специалистов видят биржи фриланса как единственный способ привлечения заказов, хотя в ряде случаев это абсолютно не так.

Многие пишут, что биржи фриланса - это хороший старт для начинающего фрилансера, и я с этим, в принципе согласен, но вместе с тем существует масса более эффективных способов обеспечения себя работой, с которыми игра на бирже просто рядом не стояла, однако начинающие фрилансеры про них не знают и идут по неверному стереотипу, сформированному большинством.

А отсюда следует вывод, что навыки наемного работника, перешедшего на фриланс, работают скорее против их носителя, чем наоборот. Отсутствие собственного опыта, опора на мнение большинства и следование стереотипам приводят к тому, что большое число указанных специалистов, либо вообще перестают работать на фрилансе, либо делают это крайне неэффективно.

Как избежать подобного сценария мы уже многократно говорили в предыдущих статьях. Необходимо проанализировать рынок и механизм входа в него, сопоставить со своими компетенциями и разработать свою собственную стратегию продвижения.

А если уж и следовать чьим-то советам, то для начала хотя бы поинтересоваться кто этот человек, что Вам их дает и, пардон, сколько он зарабатывает на фрилансе. Это работает безотказно, я даю Вам пожизненную гарантию.

Ошибка №2.

Многие фрилансеры уверены в том, что они "берут" заказы так же, как в свое время они брали дополнительную нагрузку на работе. Вроде бы так оно и есть, но это не совсем так и непонимание этого механизма приводит к тому, что некоторые специалисты не действуют в нужном направлении по эффективным сценариям, поэтому им и не удается зарабатывать на фрилансе достойно.

Нельзя просто взять и взять заказ

Можно пойти и взять лист клена в лесу. Попытка таким же образом взять мандарин с лотка на рынке обернется вполне определенными последствиями. И тем более нельзя "взять заказ", потому что это всего лишь намерения, слова и мысли.

Заказ можно получить, и только тогда, когда его отдадут. Не раньше. А для того, чтобы это произошло, недостаточно просто стоять с протянутой рукой, нужно действовать на опережение.

А как это правильно делается многие фрилансеры не знают, поэтому предпочитают закидывать почту или аккаунт заказчика спамом о своих возможностях, вместо того, чтобы действовать действительно эффективно.

Так как их этому никто не учил, то они действуют по тому же стереотипу, что и большинство, только это почти не работает. А не работает по одной простой причине - ведь фрилансер это и специалист и предприниматель в одном лице. Он состоится, только если прокачает обе свои ипостаси.

Начинающий фрилансер терпит крах чаще всего именно из-за отсутствия предпринимательского опыта. То есть, он просто не может продать свои знания, или может, но недорого.

Он так же может считать, что поток заказов у него не прекращается только потому, что он такой крутой специалист, а на самом деле его ценовая модель просто позволяет на нем неплохо нажиться, чем без зазрения совести все и пользуются. Измениться модель – изменится и поток.

Да, есть обстоятельства, в которых фрилансеру сразу везёт, со старта. Он попадает в ситуацию, в которой случайно угадывает правильные действия и с этим опытом он начинает эффективно действовать дальше. И если ситуация неизменна, то он на коне. Как только ситуация дает реверс, предыдущий опыт окажется бесполезным, и он снова вернется к тому, с чего начинал.

Поэтому специалисты на фрилансе показывают неплохие результаты только тогда, когда начинают всерьёз прокачивать в себе предпринимателя.

Позволить себе "брать" заказы можно только если предложение многократно превышает спрос, чего на бирже фриланса, вероятно, не наблюдалось ни разу со дня ее основания.  В остальных же случаях подобное целеполагание чаще всего заводит фрилансеров не туда, куда бы им хотелось. 

Поэтому мы еще раз убедились, что навыки наемного работника и опора на мнение большинства не сделают нас успешнее. Но и предпринимательского опыта у нас нет. Что же делать? Для начала нужно хотя бы понять, что на фрилансе существуют правила. 

Правила существуют в любой сфере деятельности человека. Они могут быть гласными и негласными, носить правовой характер или основываться на каких-либо «понятиях». И даже если кажется, на первый взгляд, что их нет – они есть. И фриланс не исключение.

Посмотрите на фриланс как на настольную игру. Если Вы не знаете как её в нее играть, то никогда не выиграете у того, кто знает. 

Правила в бизнесе и правила во фрилансе, на мой взгляд, одни и те же. Только правила в бизнесе определяет масштаб, а не формат, а на фрилансе всё наоборот.

Поэтому, если не рассматривать фриланс как сферу услуг и какой-никакой малый бизнес, то ничем хорошим закончиться это не может. Это будет работа ради работы. Как сказал Джон Рокфеллер - «Если Вы все время работаете, когда же Вы будете зарабатывать деньги?».

Просто попробуйте взглянуть на фриланс как на бизнес, и Вы сами себе сможете ответить на многие и многие вопросы.

Кто плохо играет на фрилансе